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陈杏华，一位地地道道的农民，历经十三年打拼，从一个药材小贩变为营销大户，闯出一片属于自己的天地。 陈杏华是大桥镇西尹村人。1994年，陈杏华发现有着丰富药材资源的大桥区药材收购这个行当还无人涉及，头脑活络的他便萌生搞药材收购的念头。那时陈杏华刚结婚没多久，家底也不厚实，东挪西借，好不容易才凑足5万元做起药材收购生意。由于大桥药材分散在偏远乡村，每天早上天没大亮，陈杏华就得拿着两个蛇皮袋一根扁担上路，走村串户去收购药材，有时还到其它乡收购。为了赶路收购，中餐就自备两个馒头充饥，有时忙过头了，两个馒头也忘了吃。陈杏华认为这不算什么，最让他苦恼的是，当自己将千家万户收购来的药材拿到收购站卖时，却被短斤少两，甚至以好充次。有一次，陈杏华到余塅小米坑收购白术，由于山路崎岖，来回花了3个小时。可当他把收购来的50公斤白术到湖南土龙乡一收购中心去卖时，却被告知只有46公斤。一气之下，倔强的陈杏华不顾路途遥远将白术挑回了家。 从那以后，陈杏华决定不仅收购药材，而且自己与客商联系，销售药材。当年，他便在大桥集镇成立了药材收购点，自己到外跑销路，妻子在家搞收购。他给自己订下一个规矩：不短斤少两、不欺瞒村民，只要药材质量好，价钱决不让村民吃亏。此举赢得村民的一致认可。刚开始收购药材时，陈杏华得带足钱上门收购，后来村民知道他是个讲信用的人，有时不付一分钱，也放心地将药材卖给他。 HULING 诚信的积累，使陈杏华的药材购销生意越做越红火，可由于自己对市场信息不了解，致使他在药材营销上摔过大跟斗。1997年，陈杏华以每公斤13元的高价收购了5吨白术，当他将白术运往广州销售时，不料当地白术收购价每公斤仅有6元，这笔生意就让他损失十几万元。遭受挫折的陈杏华没有一蹶不振，而是努力在这次失败中找原因。他发现，信息不畅通是导致此次失败的重要原因。 从那以后，陈杏华通过熟人或订阅报刊或是收看电视等途径，收集各地有关药材收购信息，并随时与全国各地的药贩及药材公司取得联系。采访时，陈杏华拿出一个厚厚本子，只见上面工工整整地记着不少有关药贩及各药材收购点的电话号码及地址。他举着本子笑着说：“这个本子是我这些年来与全国各地药贩及药材单位联系的记录，也是我拓展市场、扩大销售渠道的一个极好的‘联络员’。” 如今他与外界的联系只需一个电话便可以解决药材销售问题。前不久，汇源集团需要一批车前子，陈杏华接到这个信息后，立即发动其他小药贩去乡村收购。陈杏华说：“搞市场营销，诚信很重要。诚信一旦缺失，不要说做大生意，小生意也做不长。接了单就一定要按时按质按量完成，钱少赚点甚至亏点，也不能不讲诚信。” 修水网 www.xiushui.Ｎet 创业者感言：做生意诚信最重要，没有了诚信，别说做大生意，就是小生意也做不长。 |
