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为什么做502胶水的江西修水人都能够成功?

来源:修水网|http://www.xiushui.net 作者:piaowen 人气: 发布时间:2009-02-16

    在广东,提起做胶水,首先让人理解到的就是做502胶水。说起做502胶水呢,大家都会知道有个江西修水。因为在广东,做502胶水的老板90%都是江西修水人,他们通过一两年的努力,都会购车,买房,有所成就。因为这群人中大部份都是白手起家,而且在一两年之内又能获取这样的成就,自然就会受到社会公众的刮目相看,引起大家的兴趣,于是人们都在想:为什么做502胶水的江西修水人都能够成功?
    围绕这个问题,笔者拜访了13位在广东做502胶水的江西修水籍老板。从与他们的交谈中让我找到了问题的答案。这些修水人成功是因为他们骨子里就有一种团结互助,吃苦耐劳,善于创新的精神。因此,就让我们就称之为“修水生意人精神”吧。
    我们都知道,万事开头难。刚开始做生意,资金、货源、客户都是摆在创业者面前很现实的难题,是刚开始做胶水生意者发展的障碍。这个时候,如果他们知道你是修水人,在做胶水生意,又遇到什么难题,那么他们就会从精神上、经济上适当地帮助你,告诉你一些方法,给你一些思路,支持你的发展,让你少走弯路。在修水生意人中,这并不是某一个人的行为,这已经形成了一种习惯,成功的帮扶失败的,先做的带动后来的。德牢士公司的周斗牛总经理是这样介绍的:在广东做胶水的修水人这个圈子里面,我们都是互相帮助,相互支持,共同发展的,真正做到了资源整合,我巴不得有更多的修水人都投身到做胶水的的这个行业里面来,将这个面扩展到全国的各个省市,这样既可以提高就业率,带动修水人创业致富,又可以提高修水的知名度,让更多人了解修水。

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    古人云:吃得苦中苦,方为人上人。没有人能随随便便成功的。做胶水说起来很简单,但要真正做好却并不容易。调配,摇匀,贴标签,分装,拧盖,装箱等一系列的流程都要非常细心地做。据信诚胶粘的王先生介绍,现在502胶水的利润又并不高,一支胶水赚两毛钱就不错了。但为什么他们却又能做成功,能赚到钱呢?创成胶粘剂公司的易先生是这样分析的:成功,量大是关键。如果一天有两万支胶水的订单,一天就有就四千块钱的收入,除掉人工工资及其它开支,每天能赚到3000元。一个月下来就可以赚到8-9万的利润。而创业初期,对于刚开始创业的人,必然要面对一个陌生的市场,那么首先要开始顶风逆雨地跑业务,然后回来生产,做好再送货给客户。有时,忙起来,早上六七点起床,晚上十二点钟才能睡。阳光总在风雨后,不经历风雨,又怎么能见彩虹呢?就这样,一个个做胶水的修水人凭着一种不怕苦,不怕累的信念,实现了自己的理想,达到了自己的目标。
    在此不得不提的是一滴多胶水厂的营销模式,让笔者感悟颇深。据该厂负责人卢神锐介绍,他们并没有聘请业务员。那订单来自于哪里呢?让我惊讶的答案是,他们所有的订单都来自于互联网。从2007年开始,该厂大胆创新,吸取各行业的电子商务的成功经验,大力开展网络营销,进行网络推广。一滴多胶水厂借助互联网覆盖面广、成本低、效果明显、方便快捷的优势,建立了一滴多胶水网站,在全球市场上销售一滴多产品。并于一年时间内,先后拓展了温州、福州、汕头等多个办事处。当我问及卢神锐先生为什么会选择网络营销这一模式时,他坚信地回答:互联网营销是一种必然的发展趋势,我们要不断创新,不断学习,因为现在这个社会不再是大鱼吃小鱼的社会,而是一个快鱼吃慢鱼的社会。我把产品发布在互联网上,可以提高效率,让客户找上门来。或许你会认为这仅仅他一个人的回答,不能说是所有做胶水的修水人的观念,但笔者走访了13个由修水人创办的胶水厂,每一个厂都有建设自己的网站,这样就让我不得不深信这些修水胶水老板的眼光。 xiushui.Net
    经过一段时间的了解接触,终于明白,做502胶水的这些修水人的精神是他们成功的关键所在。因为值得推崇,所以写下此文,愿这种修水502胶水人的这种精神能够发扬光大,愿更多的修水人做得更成功,愿更多的在外做得成功的修水人为家乡的发展出谋划策。
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责任编辑:piaowen

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